Задание 1 из 6
В B10 посчитайте маржинальную прибыль с заказа: чек минус себестоимость (B3 от чека), доставка и комиссия (B5 от чека). Проценты берите из ячеек.
Теория урока
Unit-экономика считает прибыль на одну «единицу» бизнеса — один заказ или одного клиента. Если на единице бизнес теряет деньги, рост продаж только увеличит убыток.
- Маржинальная прибыль с заказа = средний чек − себестоимость товара − доставка и упаковка − комиссии (эквайринг, маркетплейс). Постоянные расходы (аренда склада, офис) сюда не входят.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечь одного нового покупателя: рекламный бюджет / число новых покупателей.
- LTV (Lifetime Value) — сколько маржи приносит покупатель за всё время: маржа с заказа × число заказов за «жизнь» клиента.
- LTV / CAC — главный индикатор. Ориентир, который часто используют: от 3 и выше — привлечение окупается с запасом; меньше 1 — каждый новый клиент приносит убыток.
Интернет-магазин товаров для дома в Алматы: чек 18 000 ₸, товар стоит 55% от чека, доставка 1 500 ₸,
комиссия платёжного сервиса 3%. Реклама за месяц — 1,2 млн ₸, она привела 300 новых покупателей.
Все допущения лежат в столбце B, расчёт ниже ссылается на них. Порог «хорошего» LTV/CAC тоже вынесен в ячейку B9 — у каждой компании он свой. Комиссии и налоги — примеры: реальные тарифы уточняйте у своего банка и в договоре с площадкой.
Проверьте себя
Практика — в Pro
Живая таблица, проверка заданий и файлы .xlsx во всех 170 уроках. Прогресс хранится в этом браузере; синхронизация между устройствами появится позже.